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传统耐火材料企业的痛,互联网营销业务该怎么做

时间:2019-09-06     作者:恒耐晶体纤维【原创】   阅读

  对于互联网营销,尤其是B2B层面,很多传统耐火材料企业总是有许多说不出的痛,原本就扎根于传统行业多年,一般都会把资源向技术团队、销售团队倾斜,又因为缺乏互联网营销经验及人才,因此分流给互联网营销团队的少之又少,甚至有很多耐火材料企业连网络营销部门都没有,那么在羡幕别人通过互联网销售耐火材料做得好的时候,自已又该如何看透B2B?


耐火材料


  1、首先是定位市场

  定义精准人群,首先要明白企业的耐火材料产品面向的对象是谁?真正做决策是谁?如何去找到精准的人呢?线下要有圈外人员的圈子,线上要找到耐火材料采购商的聚集圈。

  怎么很精准地找到?不能漫无目的的大量发布产品信息,浪费精力又效果甚微。耐火材料企业初入互联网一定不能操之过急,在前期经验不足的情况下,借助一些专业化的耐火材料垂直B2B电子商务平台作为基础,是很好的方式。


  2、找到客户并保持高频、持续互动

  第一,先知道客户是谁。对客户的描述,一般是“简单粗暴”的,先说行业(钢铁,冶炼,水泥等等),再说规模、年销售额、谁作主,然后再去一层一层圈。可以从企业从内部着手,跟销售的深度访谈,明白客户的相关需求,获得深入洞察。

  第二,互动要高频、持续。知道客户是谁,在哪儿活动,然后进行高频次互动。同时,考虑是否需要深入分析数据,做一个身份挖掘和分析,或者需要借助第三方的数据做补充,这是一个持续的过程。


  3、借力平台,主动匹配用户的真实需求

  现在互联网+之后,很多客户的采购动机也都变了。只有借助一些耐火材料垂直B2B平台与客户有了交流,才能更好的设计产品。只要你的产品真正用到客户的心坎上了,客户就会买账。

  精准人群的寻找和挖掘,要去匹配用户真实的需求,知道他们心里真实的诉求和需求是什么。如找耐火材料网定位于帮助耐火材料及下游相关企业快速、高效的完成交易,精准搜索耐火材料供应商、帮助提高企业采购效率、降低采购成本的真实需求。


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  4、从B2C的角度看B2B

  在B2C中,每个人都有C的感受。B2B偏向理性,可以从B2C的角度来说B2B。

  第一个,B2B2C。在具体的业务领域,作为耐火材料企业员工,个人在做决定时,偏向于保守,会找一个最保险的。此时,就可以借鉴B2C的点,考虑用户的做决定时的顾虑。

  第二点,用一个点撬动很多点。可以通过客户所在的群体获得更多资源,利用一些重要节点,辐射到定位用户群。


  总之,耐火材料企业“触电上网”,依托互联网高效的流通、传播,快速将企业自身产品辐射全国,在如今发展处于瓶颈的耐火材料行业,一定是一个很好的突破方向。

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